こんにちは、じょーじあです！
副業をするならコンテンツビジネスがおすすめとお話ししましたが
ではコンテンツビジネスとは具体的に何をするのか？
まず前提として頭に入れておいて欲しいのが
ビジネスとは価値提供である
ということ
自分だってそれに価値が無ければ
誰も買いませんよね？
そこら辺に落ちてる石ころをお金払って買いますか？
ってことです。
むしろ無料でも要りませんよね？？
提供するノウハウも情報も確実に有益でないといけない訳です！
これは実際にやっていくと肌で感じるかもしれません^^;
もちろん良いものでも
これは素晴らしいもの
だと正しく伝えられないと、お客さんは価値を感じてくれません！
この点はまた別でお話しします！
では本題です！
そもそもコンテンツとは？
コンテンツビジネスで販売するのはコンテンツです！
これは何かというと
- Youtubeなどの動画
- 音声ファイル
- note、ブログ、Brainなどの記事
これら全般がを駆使して
自分の持ってる知識やノウハウなどを販売し対価を得るということです！
ちなみにこれらを売るために必要な知識やノウハウは
ビジネスのマーケティングを手法とするので
しっかりマスターすれば他のことにも応用が効きます！
実店舗での集客や販売などにも行かせるという優れものです！！
なので裏技とかそういうのでは無いんです(笑)
では実際の流れは？
- 認知
- 集客
- 教育
- 販売
- アフターフォロー
これらを上から順番にやっていきます！
集客→販売→アフターフォロー
とかはわかりやすいですよね。
実際のお店がそうです。
お店に人を集めて、物を売って、補償やケアサポートみたいなものが付く感じですね。
注目すべきは
教育
という段階が入ります。
これがすごい大事！
これはお客さんとコミュニケーションをとり
商品や自分に対しての信用を高めます！
実店舗だったら相手の顔も見えますし、お店やブランド自体の信用がありますが
一個人でネット上だとそうもいきません、、、
どんな人でも
「見ず知らずの人から何かを買ったりしません」
けれど
自分がお世話になっている人やよく知った人であれば
抵抗なく購入できますよね？
その為の関係づくりが教育となります！
なので
いきなりDMを送ってきて売りつけて来るというのは
まぁビジネスとしてはあり得ないということです。
というわけで順番に説明しますと、まずは
認知と集客
認知
最初は自分を知ってもらうということです！
当たり前ですが始めたばかりは誰も自分のことを知りませんし
目に止まっても全く気にしません！
これは本当に忘れずにいた方がいいです(笑)
最初なんて鼻クソ以下にしか思われません、、、
なのでTwitter、インスタグラムなどのSNSを使い
あなたのコンテンツを必要としてくれそうな人達に
発信、アピールしていきます。
そして
集客
発信した情報に興味を持ってくれて
自分のアカウントにアカウントに来てくれた人を
自身のプロフィールや自己紹介記事を書いたブログなどを通して
公式ラインやメルマガに誘導します！
「なぜSNS上だけじゃ無いのか？」
これは上に書いた
教育を行う為です。
TwitterなどのSNSでは発信できる情報量も限りがありますので
場所を変えるということです
またお客さん側も気軽に色々尋ねることが出来るので
色々お話をして仲良くなりましょうということです！
そして次は
教育
ここでは
公式ラインやメルマガに集めたお客さんに対して
動画、個人コンサル、文章などを使って
自分自身や自分の商品の魅力などを伝えます！
ただ伝えるといっても
自分の商品を紹介しまくるってことじゃ無いです！^^;
目的としては
お客さんが何に悩んでいて、どういうものを必要としているのかを
リサーチするような感覚です！
そのようなことを繰り返し、信頼を積み重ねていき
お客さんが
あなたの商品が欲しい！
となったところで初めて売ることを考えます！
結構売ることばかり考えてガツガツやている人もいますが
大体こういう段階と飛ばしてやっても売れません。
何度も言いますが、信頼してくれないと買わないんです、、、
そして
販売
もうここでは特にありません！
売るだけです！
これまでの流れが重要で本質です
信頼が貯まってれば普通に売れます(笑)
売れない人はここまでの流れでお客さんの信用が足りないか
そもそも信用０かだけです。
もちろん中身が悪ければ一気に信用失いますので
しっかり満足して貰えるものを用意しましょう！
最後に
アフターフォロー
これは教育に次いで大事だと思います！
特に初心者さんに対してはガッツリ行ってあげましょう
それが更なる信用と満足感を増大させます！
情報自体の価値を高めるのは限界があります
誰かが有料商材で言ってたことを
Youtubeでただで知れる事も多々あります。
なので大事なのは
それをちゃんと実行できる環境を提供したり
間違ったやり方をしないか監督してあげるのが大事です
それがあればたとえ同じ情報でも
あなたから買おうと思ってもらえます！
結局、人対人これを忘れてはいけません！
そうしてあげた満足度からクチコミも起きるかもしれませんから
最後はwin-win、世の中上手くできてますね！
以上が全体の流れとなります！
もっと詳しく聞きたい！
ここが分からない、うまく行かないとかあったら気軽に連絡ください！
ではではじょーじあでした！
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